Тема: Современные каналы продаж розничных страховых продуктов

Кроме этого причины слабости рынка страхования в России кроются в низком уровне сбережения российского населения. Помимо выше перечисленных причин, существует множество факторов оказавшие влияние на динамику взносов в различных видах страхования в России — падение производства и снижение объемов кредитования, сокращение доходов населения, ослабление курса рубля и инфляция, изменения в законодательстве, касающиеся обязательных и вмененных видов страхования, а так же недоверие населения к страховым компаниям. Поэтому для обеспечения как экономической, так и психологической защиты хозяйствующих субъектов необходимо обеспечить повышение роли страхования в системе социально-экономических и финансовых отношений.

Сегментация страхового рынка.

К началу ХХ века на российском страховом рынке функционировало несколько десятков страховых компаний, в том числе и иностранных, которые предоставляли страховые услуги по всем известным в то время видам страхования. Более лет назад, в году, то есть раньше, чем во многих других промышленно развитых странах, было учреждено и российское ведомство страхового надзора. Начиная с х годов нашего столетия и до конца х, в связи с изменением общественно-политического строя, система страхования была монополизирована, а ведомство страхового надзора было упразднено.

В году темп роста российского рынка страховых услуг значительно превысил темп роста ВВП страны, несмотря на прогнозы.

Инфраструктура рынка порождена самими рыночными отношениями и призвана обеспечить участникам рынка реализацию их интересов. Наличие рынка предполагает необходимость существования экономических субъектов рынка. Их принято делить на 3 группы. Последние складываются по поводу купли и продажи, владения и использования объектов рынка.

В свою очередь, объектами рынка являются факторы производства труд, капитал, земля , товары и услуги, деньги и ЦБ, субсидии, соц. Товар и деньги как центральные категории рыночного хозяйства. Товар и его свойства. Стоимость товара и ее измерение. Общая характеристика денежного обращения. Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском гугл на сайте:

Розничное страхование в России

Регулирование инвестиционной деятельности страховщиков со стороны Банка России и подготовка изменений в учёте страховой деятельности. В году и начале г. Банк России принял следующие нормативные документы, регламентирующие страховой рынок:

Вместе с приобретением гаджета, компьютера или бытовой техники в . страховой сегмент станет первым, где досудебное рассмотрение споров через коробочных продуктов через розничные сети), в сегменте страхования.

В предлагаемой вниманию читателей статье речь пойдет о маркетинговых методах сегментирования потенциальных потребителей страховых услуг: С ростом спроса на услуги страхования со стороны россиян страховые компании начинают бороться с искушением обслуживать всех без исключения клиентов. Вместе с тем страховщики часто забывают о том, что особенности и потребности российских страхователей подчас диаметрально противоположны, что делает неэффективными все мероприятия недифференцированного маркетинга в отношении страхователей.

Таким образом, компаниям целесообразно ориентировать свои продуктовые предложения на наиболее выгодных потребителей, а не на весь рынок. Сегмент рынка — это особым образом выделенная часть рынка группа клиентов , обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия. Целевой рынок — сегмент или сегменты рынка, представляющий для компании определенный интерес.

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА страховАНИЯ

Сегментация страхового рынка страховой рынок представляет собой сферу экономических отношений, опосредующих куплю-продажу страховых продуктов. Как часть финансового рынка страховой рынок — это место встречи покупателя страхователя и продавца страховщика , где предметом сделки является страховая услуга.

Основанием для возникновения страхования является наличие риска, а объективная потребность людей в страховой защите от риска привела к появлению страхового рынка. Структурно страховой рынок представлен следующими участниками и элементами:

страховщикам не интересны «розничные продажи», их желание Это связано с тем, что страховой рынок в значительной степени ориентирован на страхование определенного сегмента: новых При этом страхование, например, лесопродукции, топлива, товаров бытовой химии и иных.

Компании-лидеры активно наращивают свои доли как за счет развития отдельных конкурентных преимуществ таких как бренд или развитая филиальная сеть , так и за счет слияний и поглощений. По оценке экспертов агентства, ключевыми драйверами станут развитие банковского страхования жизни и повышение доли кредитных продуктов, включающих страхование. В настоящее время Минфином РФ разрабатывается стратегия развития страхового рынка до года.

По мнению экспертов, российский страховой сектор к году благодаря реализации стратегии ждет прорыв в развитии: Новая стратегия построена на принципе продолжения основных направлений деятельности по развитию рынка, обозначенных в стратегии года. Она учитывает ожидаемые последствия ряда важных политических инициатив правительства РФ, среди которых — создание в Москве Международного финансового центра МФЦ , привлечение в экономику долгосрочных инвестиций диверсификацию экономики и развитие сегмента предприятий малого и среднего бизнеса.

Профессиональные специализированные периодические издания

Для этого используется система маркетинговой информации. Это постоянно действующая система взаимосвязей людей, оборудования и методических приемов сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной и достоверной информации для оптимального выбора и осуществления маркетинговых мероприятий. Наиболее эффективная система маркетинговой информации создается с помощью вычислительной техники.

В итоге, были определены 20 лидеров российского страхования Статьи и новости · Сравнения · Бытовая аналитика · Тест- имели на рынке розничного страхования долю не менее 0,2%. При этом динамика и рыночные доли в соответствующих розничных сегментах согласно нашей.

Как лучшим образом разделить рынок страхования? С чего начать сегментирование потребителей? Читайте обзор лучших практик в нашей статье. Географические признаки Проще всего поиск рыночных ниш начать с географической сегментации рынка. Затем, сегменты, выделенные по географическим критериям должны быть более подробно изучены и описаны по социально-димографическим, поведенческим и психографическим критериям.

Основные критерии сегментирования рынка: Демографические признаки Социально-демографические критерии помогают определить возможности целевой аудитории по объему страхования и склонность потребителей к разным видам услуг.

Структура, виды, сегментация рынка

Контактная аудитория представлена следующими аудиториями: Рост компаний и рынков лишил многих менеджеров по маркетингу непосредственного контакта с покупателями товара. Большое значение для маркетинга имеют характеристики того, кто предъявляет потребность на рынке. Разнообразие потребностей и их факторов формирует различные типы потребителей и соответствующие им модели потребительского поведения. Выделяют пять типов клиентурных рынков: Сегментация страхового рынка — выделение группы страхователей, страховых продуктов и услуг или страховщиков, обладающих определенными общими признаками.

анализ рынка: емкость, динамика и тенденции изменения, доля .. Все потребители как на рынке В2С (business-to-customer - для розничного покупателя), так .. осуществлении повседневных покупок, приобретении бытовой техники, Классическим примером такого товара являются услуги страхования.

К началу ХХ века на российском страховом рынке функционировало несколько десятков страховых компаний, в том числе и иностранных, которые предоставляли страховые услуги по всем известным в то время видам страхования. Более лет назад, в году, то есть раньше, чем во многих других промышленно развитых странах, было учреждено и российское ведомство страхового надзора. Начиная с х годов нашего столетия и до конца х, в связи с изменением общественно-политического строя, система страхования была монополизирована, а ведомство страхового надзора было упразднено.

В этот период страхованием занимались органы государственного страхования, главным направлением деятельности которых было страхование населения, поскольку в условиях существования общественной собственности на средства производства страхование имущества предприятий в государственной страховой организации считалось нецелесообразным. В конце х годов было создано страховое общество Ингосстрах, имевшее сеть дочерних компаний и представительств за рубежом для осуществления страхования в сфере внешнеэкономической деятельности.

Экономические реформы, происходящие в России, создали реальные предпосылки для организации новой системы страхования. Произошли радикальные изменения в вопросах государственного регулирования страхового дела: Решение первоочередных задач по созданию правовых и организационных основ регулирования страховой деятельности привело к созданию новых условий для работы страховых компаний.

В настоящее время в России зарегистрировано более страховых компаний, из них около 70 с участием иностранного капитала. Представляют определенный интерес основные направления деятельности компаний: Задачами контрольной работы являются определение сущности страхового рынка России, характеристика его сегментов, а также произвести сравнительный анализ страховых рынков развитых стран. Общая характеристика страхового рынка В настоящее время в условиях радикальной экономической реформы ощущается острая потребность выяснить, что такое современный страховой рынок и каковы его характерные черты.

По нашему мнению, страховой рынок — это особая социально-экономическая структура, определенная сфера денежных отношений, где объектом купли-продажи выступает страховая защита, формируются предложение и спрос на нее.

Сегментация российского страхового рынка

Демографические переменные должны быть основными факторами, служащими базой для различения групп потребителей на страховом рынке. Одна из причин этого состоит в том, что потребности и предпочтения, уровень индивидуального риска наступления страхового события, а также интенсивность потребления страховых продуктов чаще всего тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам.

Важность демографической сегментации страхового рынка связана с тем, что страховые потребности населения возникают, как правило, с возрастом и ростом имущественного уровня.

Однако последствия, связанные с принятием этого документа, рынок нически сложный товар (например, автомобиль, крупную бытовую технику или компьютер) обороты во всех сегментах рынка, включая банковский и страхо вой. Но если сложить обороты абсолютно всех розничных сетей России.

Сегментация российского страхового рынка Одним из элементов маркетинговой стратегии является позиционирование страховщика. Позиционирование компании — это выбор того или иного сегмента рынка, на котором она будет продвигать собственную продукцию. При этом сегменты выбираются исходя из требования максимальной эффективности страховых операций на единицу вложений в развитие бизнеса. Сегментация — это деление рынка на группы сегменты по определенным признакам.

Вообще существует неограниченное количество возможностей сегментации. Можно, например, разделить рынок по цвету глаз или ботинок страхователей. Однако такая сегментация не даст ничего с точки зрения понимания закономерностей страхового рынка, поэтому она бесполезна. Вообще целью сегментации является деление страхового поля по признакам, достаточно точно описывающим потребительское поведение, а также уровень индивидуального риска наступления страхового события.

И чем меньше использовано факторов, тем более удачно проведена сегментация. Потребительское поведение, представляющее интерес при проведении маркетингового исследования, в целом описывается следующими параметрами: Ключевой задачей сегментации является правильное распознавание наиболее значимых факторов, позволяющих проводить оптимальное деление рынка на потребительские группы, характерные с точки зрения их поведения.

На сегодня в практике российских и зарубежных компаний существуют следующие основные типы деления страхового рынка:

Сегментирование рынка